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优至种业 只为优质——湖南省种粮大户培育·种粮大户风采 系列报道之三十三

人气:505 文章出处:转载 发表时间:2018-01-04

“182元!182元!没有再高价,成交!”10月10日在汨罗市乡村举办的全国首次稻谷田间竞拍活动现场,优质稻“泰优390”按每50公斤135元起拍,经过激烈竞价,最终定槌在182元。

“好种好谷好加工,就应该给个好价钱。”盈田米业公司总经理刘忠强19次举牌,竞拍到了685亩的“泰优390”稻谷。“公司这些年坚持做优质稻战略是完全正确的。”对于公司的品种生产出来的稻谷能高出市场40%的价出售,湖南优至种业有限公司董事长凌鸿如显得异常高兴。

       十年磨一剑

“我们做优质稻十年了,为达到将优质做到极致的战略目标,今年,我们已将湖南金稻有限公司更名为湖南优至种业有限公司。”凌鸿如向记者介绍。

2007年,我国杂交水稻种子余种量突显,供大于求的市场现状使得种子价格急骤下降,优至种业在如此复杂的市场环境下成立,并确定了“选育推广品种全部达到国标品质三级以上”的目标。与此同时,优至种业引进广东农科院水稻所一批高产、优质、高抗超级稻进入湖南市场,五优308、天优998、天优122、天丰优316等国审一级优质稻谷品种在湖南市场全面铺开,市场占有率逐步扩大,湖南晚稻品种开始更新换代。在几年时间里,五优308连续成为湖南推广面积最大的品种。

同时,优至种业不断推进育繁推一体化建设,组建育种团队,建立200多亩的科研基地,在业内首推高档优质稻选育理念,与广东农科院水稻所合作,利用广东优质资源与湖南优质资源研发了一大批高档优质稻品种。泰优390、泰优2213、广8优199、象牙香珍(象牙香占x玉针香)、粤王丝苗、粤油丝苗、南晶占等品种相继问世,占有率得到稳步提升。泰优390更是入选为“湘米工程”指定品种,连年的大力推广,该品种不仅成了“湘米工程”高档优质稻基地推广面积最大的品种,同时也是湖南省农委统计的推广面积最大的杂交晚稻品种。

随着市场环境的变化,国家政策对水稻品种的要求从超高产向优质转移,对此,优至种业早有了下一阶段的规划。公司已与隆平高科、广东农科院、湖南农大达成战略合作,强强联合进行全方位的商业化育种合作,完善早、中、晚优质稻品种体系,加强两系中稻优质品种开发。“十年磨一剑,优至种业一直在磨好优质稻这把剑。”凌鸿如坚定地说。

服务三步走

优质稻品种如何才能被农民接受并种植,产出来的稻谷和大米能否被米业企业和消费者接受?优至种业针对不同的群体,有着三种不同的营销方略。

为了避免科研与市场脱轨,在品种推广审定之前,公司都会经过大面积多点示范,示范出来的品种公司将邀请农户和代理商进行实地考察,考察满意后,优至种业才会考虑申请品种审定。

不仅如此,面对以口粮田种植为主的散户,优至种业在推广前期都会开展买种子送米样促销,并在零售柜台开展优质稻米煮饭品尝体验活动,单单泰优390一个品种,优至种业送出的品鉴米样就高达50多万斤。“农民喜欢看得见、摸得着、尝得到的东西,体验式营销虽然花费大,但更容易被他们接受,我们也愿意接受这样的实际考验。”凌鸿如表示。

随着大户时代的来临,订单式生产已逐步成为主流。优至种业顺势而为,面对集中种植的大户或农场,优至种业不仅选育抗性好、适合大户精简栽培的品种,还统一栽培技术,设计50斤左右适宜大户的包装,种子价格在不打乱市场价格的前提下,适当降低大户成本,同时联合周边几十家龙头米业开展优质稻订单生产,把优质稻品种纳入订单加价收购范围,加价幅度在10~20元/百斤左右。

宁乡种子代理商张重便被优至种业优质的品种、精细的服务和较高的效益所吸引。张重有20多年的种子代理经验,代理优至种业泰优390已四五年,当她听到农民反馈,泰优390具有米质好,味道老少皆宜,产量稳而高等特性时,今年张重成立团队,选定泰优390为代表的优质稻品种,与宁乡卫红米业合作,在34个村进行“一村一品”优质稻种植推广。“我近期已为明年报送了10万斤的种子计划。”张重说,优至种业是个有社会责任感的企业,在今年宁乡遭受特大洪水灾害后,公司第一时间给受灾公司送上了2万多元的支持经费。

湘潭县郭干昆原本是一名种子代理商,当他接触到优至种业的泰优390后,他敏锐地发觉其市场前景大,果断与人合伙成立了大米加工厂。郭干昆说:“优至种业一直坚持做好优质稻,品质得到农民认可,泰优390稻谷我们都是敞开了收,并加价15%~20%,今年收购价达到150元/百斤。”

据了解,不仅省内企业加价收购泰优390稻谷,广西、广东、福建的大米加工企业也来湖南加价收购。

初心终不改

时间的积淀,让优至种业锋芒渐露。

而今,优至种业已成为水稻种子生产销售为核心,以精米加工销售为延伸,拥有完整的“科研+生产+销售+服务”体系的育繁推一体化企业。作为中国种子协会会员、湖南省种子协会副理事长、湖南省稻米协会副理事长单位,先后获得了“长沙市龙头企业”、“中国种子协会AAA信用等级种子企业”等殊荣。

规模渐渐壮大的优至,已拥有杂交稻生产基地3万余亩,年产杂种子600余万公斤;在国家级制种基地大县靖县拥有占地100亩的集生产、烘干、加工、检验、新技术推广一体的种子生产产业园,逐步在实现全程机械化生产;拥有占地1000平米的现代化仓库,配有先进的冷库、生产加工线和质量检测设备。

此外,优至种业品种在不断增加,市场占有率稳步提高,现已审定推广20余个品种,是湖南优质杂交水稻销量最大的种子企业之一。不仅在湖南、江西等种子市场具有较强的市场影响力,西南、华南以及长江中下游地区的市场地位也在不断提升。公司成立以来,销量平均以30%左右的速度在增长,五优308、泰优390等主推品种在推广初期连续多年处于供不应求的状态。

“追求品质个个国标优质、服务事事精细优质、愿望人人生活优质是我们的目标,初心不改,未来我们也将继续坚持这个方向不动摇。”凌鸿如说,公司将不仅在育种研发上下功夫,还将继续从三个方面紧抓种子质量管理:一是以公司各部门骨干为核心,田间技术员为中坚力量,建立了专业的机动除杂保纯团队,保障田间检验充分细致并能对不合格丘块及时组织除杂工作。有专人、专地负责亲本繁殖,从源头上保障了高质量的亲本种子;二是DNA鉴定、海南种植鉴定、湖南种植鉴定三次质量检验把关;三是建立了以靖县现代化制种产业园为核心的先进制种基地,有全程化机械设备应对不利天气,增强了抗风险能力,保障异常气候下也能生产优良种子。

从优质而来,向优质而去。优质的坚守,让优至种业经营渐入佳境,让其优质水稻品种打开省门,向全国大面积推广开来。



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